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亚马逊推广营销 亚马逊主打爆款

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产品品牌: 亚马逊运营 亚马逊
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最后更新: 2021-03-23 17:58
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亚马逊推广营销 亚马逊主打爆款 如果想要产品长期运营下去,建议卖家注册一个商标,并在亚马逊进行品牌备案,主要是防止产品被跟卖,其次亚马逊平台对那进行品牌备案的产品有一定的扶持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能,下面主要介绍一些转化率高的营销技巧。

转化率高的营销技巧,无非就是通过亚马逊内部的广告投放和站外引流去为产品带来流量,这里一定要注重产品的关键词,关键词会影响流量的精准性。

1.亚马逊广告投放

目前亚马逊的推广广告投放形式主要有三种:商品推广广告、品牌推广广告及展示型广告。

其中的商品推广广告适用于所有的亚马逊卖家,而品牌推广广告和展示型推广广告则必须进行品牌备案后才能进行投放。

在投放广告时挑选关键词的技巧:

①推荐关键词:与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

②搜索词报告:与产品密切相关,根据消费者实际搜索内容选定。

③ASIN标题:与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

④品牌分析报告:品牌拥有者专属品牌分析,可搜索站点热门关键词排行。

⑤-来源:第三方关键词来源,需要两步验证再投入使用。

广告投放要点:

①定期监控广告活动业绩

根据商品一般销售周期,来确定广告活动运行多长时间后开始评估其绩效;

根据广告活动目标衡量业绩

根据自己在广告活动创建过程中设定的目标,对展示型推广业绩进行基准化分析;

②使用广告活动指标进行合理的竞价优化

在考虑自己愿意为每次点击支付金额的同时,也要考虑广告获得流量的期望,以便平衡二者设置竞价;

③确保您的广告活动有充足的预算来维持一整天的广告投放

对经常超出每日预算的广告活动进行监控,否则可能会错过潜在展示机会。

2. 亚马逊站外引流

亚马逊的流量销售方式分为两种:站内和站外。

卖家们首先需要考虑的是站内引流,因为亚马逊本身具有巨大的站内流量(amazon.com每天接近一亿访问量),对于一般的中小卖家来说,如果能做好站内引流,产品流量一定不会少,但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候,就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流,站内站外同时发力,销量、订单都将向你扑来。

站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

站外引流的最佳流量来源取决于你的产品和目标市场。如果你目前已有电子邮件列表,那么很好。电子邮件广告系列允许你向对你品牌感兴趣的人发送促销信息。

对许多卖家来说,在Facebook上投放广告是有效的做法。该社交媒体平台为你提供了强大的复杂定位工具和Facebook及Instagram上广大的现有用户群。

如果你的产品以视觉为基础并针对女性消费者,那么Pinterest将是个不错的流量来源。

了解哪种流量来源最适合你的最佳方法是进行试验。看看你的利基目标或受众统计,并选择你认为可行的来源。卖家可以先设定目标,在短时间内试错,检查流量来源是否有效。

有不明白的,欢迎咨询“司腾电商”,也可光注’司腾电商‘公中号,了解更多跨境电商资讯


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成立年份:2014年
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