医美销售主要做什么？医疗整形拓客渠道

医美销售就是开发客户

2018年，医美机构一家一家的开，许多投资者和机构都进入医美行业深水区，发现医美真的不好做，客户都被众多机构分流，是时候考验医美管理者水平了，拓客是所有管理者绕不开的话题

今天和大家分享医美拓客渠道与途径：

一、付费媒体

二、口碑媒体

三、自媒体

四、垂直领域

付费媒体

1、线上广告

百度竞价、360竞价、搜狗竞价

百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上，

占领自己品牌搜索结果前三，占领行业搜索结果前三，承接的品牌名及行业搜索流量。我知道咱们这个做的最好。

优势：用户群体大，客单价高。劣势：流量成本越来越高。

2、百度网盟

百度网盟能够让品牌名多次出现在用户眼中，定向所有搜索过品牌名的人群，投放所有位置的素材；活动定向所有搜索过行业名、品牌的人群，投放所有位置的素材；

3、媒体广告

电视广告，本地电视媒体投放，-本地用户。

7、产品

产品价值最大化，同医生IP

8、赠品

赠品要是可以传播的，或占领生活的。比如桌面上的毛绒玩具、冰箱上的便利贴、能拿出来炫耀并给别人好处的金卡……

9、QQ兴趣部落

手机qq流量巨大，申请酋长然后推自己的社群—酋长在给自己的QQ群导流……借回复有奖推店铺让留QQ号或者邮箱。

10、百度百科

百度百科在天然在百度里权重占比较高，排名靠前。承接品牌名精准流量。如果主推的是企业的话就买百度的企业百科。

11、360百科、搜狗百科

能占领360、搜狗的品牌名搜索结果；百度搜索给的权重也不低，能排在前面。

12、百度知道

百度系列产品，百度搜索给的权重都不低，建立正面百度百科，第一类是品牌相关关键词，在百度推广-关键词规划词中搜索品牌名，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“郑荃丽格好不好”“郑荃丽格地址在哪里”等等。是行业关键词，把搜索结果靠前的关键词都作为问题，回答中植入问题。比如“线雕好不好”“线雕隆鼻注意事项”“线雕隆鼻价格多少”等等。

13、官方微博

被动承接微博平台上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面内容及时感谢，负面内容及时回复并处理。再买点权重高的真粉丝时不时表扬@官微，搜索页面这样比较好看，并主动让用户与你互动制造正面内容。活动时买网红做事件营销，买段子手扩大传播，都需要微博承接流量。

14、百度行业贴吧

百度系列产品，百度搜索给的权重都不低，能承接精准的品牌名搜索流量。类型：福利贴（用签名档引流至公众号），答疑帖，内幕帖，科普贴

15、对手名称

通过SEO和SEM占对手搜索结果首页，承接精准的品牌名流量。

16、公众号名称

可以是拦截竞争对手可以是拦截行业，占微信公众号搜索结果首页，承接品牌或行业搜索流量。

QQ名称，微信名称，QQ群名称同上

17、吉祥物人偶

吉祥物天然有人爱，最大化的曝光。无论是在广告素材，线上下活动，自媒体，包装上等都要密集出现，让用户通过吉祥物爱上并且记住品牌。

18、自媒体平台矩阵

同步微信公众号内容就好，给微信公众号引流。

还有天涯、知乎、豆瓣等平台，因这类平台用户不精准，所以未做规划。

垂直领域

电商平台

更美APP，新氧APP，播美APP等

A、做首页2、做详情页3、报活动4、站外引流5、活动曝光6、案例好评

转诊平台

悦美网，美呗网，美丽神器等。

所有人都想找一个一劳永逸方法，其实没有市场一直在变

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医美销售主要做什么？医疗整形拓客渠道